Sábado, 05 Febrero 2022 15:40

¿Cómo se diferencia su idea de negocio?

Escrito por Evelyn Alas

Recuerde que no es necesario que una idea sea 100% disruptiva para que sea buena, pero en general, si quiere diferenciarse del resto de productos y servicios del mercado, es clave que su idea incorpore un componente innovador.

Esto puede ser una característica específica del servicio o producto, por ejemplo, que sea de un material más resistente o amigable con el medio ambiente, que utilice un nuevo canal de distribución, por ejemplo, que se pueda vender online y entregar puerta a puerta- o que tenga un extraordinario servicio post venta.

¿Quiénes son sus clientes?
Una buena idea no es buena para todo el mundo. Este hecho debe motivarle a establecer claramente el segmento de personas a quienes su producto o servicio les parecería fantástico.

En otras palabras, debe encontrar los clientes que hallarían su producto o servicio de gran valor, y por ello estarían dispuestos a cambiar sus preferencias actuales de consumo para adquirir lo que usted ofrece.

Además puede preguntarse lo siguiente:

Lugar geográfico: ¿Sus clientes potenciales están en zona urbana o rural? ¿Están en ciudades intermedias o grandes capitales? ¿Viven en su mismo país o también en el exterior?

Características demográficas: ¿Su producto es para niños, jóvenes, adultos o personas de la tercera edad? ¿Es para mujeres, hombres, o ambos? ¿Funciona en cualquier nivel socioeconómico? ¿Cree que su producto es más atractivo para personas con un cierto nivel educativo?

Características comportamentales: ¿Su producto o servicio es atractivo para personas con un cierto estilo de vida? ¿Qué intereses, hobbies u otros hábitos tienen las personas a quienes su producto podría gustar?

¿Quién es su competencia?
Es importante que comprendas que su competencia no son solo los bienes o servicios con características similares al tuyo, sino también aquellos que, aun siendo diferentes, buscan satisfacer una necesidad similar a la que quiere atender tu producto o servicio.

Piensa, por ejemplo, que, si su idea es lanzar un nuevo tipo de agua saborizada refrescante, su competencia no son únicamente las demás marcas de agua saborizada del mercado, sino también los otros productos que sirven para quitar la sed, tales como las gaseosas, el agua natural y/o los jugos de fruta.