Entre las principales apuestas es mantener a sus clientes y por eso también suelen ofrecer promociones especiales del tipo 2×1 y liquidación de productos.

Por eso es indispensable, definir o desarrollar diversas estrategias de precios para su empresa o negocio y de esa manera evitar la pérdida de los clientes o proveedores, a continuación, las siguientes estrategias.

• Hacer un diagnóstico de la situación de los clientes:

Tenga en cuenta que, aún en los mercados que ya fueron afectados por una recesión, hay clientes que están dispuestos a seguir pagando el mismo precio por un producto o servicio que valoran y que posiblemente, esos clientes signifiquen el mayor porcentaje de los ingresos del negocio. Por eso, nunca se debe optar de entrada por una reducción generalizada de los precios, sino que primero se debe recopilar información precisa para segmentar el mercado objetivo. Y luego sí, aplicar descuentos, liquidaciones de stock o promociones especiales en forma selectiva.

• Aplicar ajustes en las proyecciones de ventas:

Una vez que contuente con una radiografía certera sobre el impacto de la crisis sobre el bolsillo de nuestros clientes, debe revisar el presupuesto anual y ajustarlo a la nueva realidad. En general, los dueños de pequeñas y medianas empresas (PYMES) presionan mucho a su equipo de ventas para que alcancen sus metas, pero mantenerse en esta posición solo va a causar angustia, estrés y desmotivación.

• Ofrecer nuevas opciones de consume:

Una estrategia efectiva para evitar perder a los clientes más golpeados es lanzar líneas más económicas de sus  productos y servicios, eso es lo que hacen las marcas de productos masivos cuando ofrecen presentaciones más pequeñas, empaques económicos, segundas líneas, ventas a granel o, en el caso de los servicios, paquetes con prestaciones básicas.