Desconocimiento de la clientela

Con la llegada de la pandemia, uno de los cambios más notables fue el teletrabajo y cómo este afectaba a las relaciones personales y laborales. Si antes los encuentros con la clientela eran cara a cara, hoy ya no lo son tanto debido a las medidas que se han tomado y que, por el momento, no parece que vayan a cambiar frente a las sucesivas nuevas olas.

Trabajar sin segmentar o definir al público objetivo

La segmentación permite identificar cuáles son las necesidades de los consumidores o de los mercados en los que se opera. Pero, además, contribuye a la mejora de las estrategias que se llevan a cabo para cada uno de sus los productos con los que se trabaja, de manera que puedan llegar de una forma eficaz al público objetivo, optimizando los recursos invertidos y con un adecuado análisis de la competencia.

No adaptar el precio de los productos

Otro error común que un buen vendedor debe evitar es el de no adaptar sus productos. En la actualidad, al haber una transición al mundo digital, se ha facilitado la entrada de nuevos competidores.

Poder prescindir de sedes físicas y centrar toda la atención en las interacciones por este medio, supone un ahorro considerable y es una puerta de entrada a multitud de empresas que quieren hacerse con su pedazo del pastel.