Alejandra Ortiz 
La Corporación de Exportadores de El Salvador (COEXPORT), realizó el taller “El Arte de Negociar”, con el fin de que los empresarios salvadoreños aprendan nuevas herramientas de cómo llamar la atención de los compradores.
Dicho taller, se realizó con el apoyo del Instituto Nacional de Capacitación y Formación (INCAF).
Asímismo, COEXPORT promueve el método Harvard para lograr una negociación colaborativa, en lugar de una victoria unilateral, pues este método es una oportunidad para resolver problemas o conflictos bajo principios justos y criterios objetivos, independientemente de las posiciones o la voluntad de las partes, con el propósito de cooperar y alcanzar un beneficio mutuo.
En este sentido, a través del taller se resaltó que un buen negociador es capaz de entender las necesidades y objetivos de su contraparte, crear un ambiente de confianza y buscar soluciones que satisfagan a los involucrados.
Los beneficios de este taller pueden incluir: aprender técnicas para expresar ideas claramente y escuchar activamente, conocer diferentes enfoques y tácticas para negociar de manera efectiva, fomentar relaciones de confianza y colaboración con las partes involucradas, ganar seguridad al negociar para mejores resultados, conseguir acuerdos que sean beneficiosos para todas las partes implicadas, entre otros.
Estos talleres son útiles para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación, desde empresarios y ejecutivos hasta profesionales de ventas y recursos humanos.
